Давно хотел написать, но писать много лениво было. тут по мотивам одного общнения решил таки написать.
99.9% проблем компаний разработчиков в что российской, что европейской что американской индустрии ( хотя там немного по другому \но об этом позже ) - в том что почти все разработчики - они живут на дотации а не на зарабатываемые деньги. Даже те игры которых суперуспешны.
Те с самого начала - разработчик только родился, маленькая сплоченная команда либо с идеей в голове, лиюо с диздоком либюо с демкой собранной по ночам идет к издателю.
Почему к издателю - а потому что больше никто в здравом уме денег не даст под проект. А издатель даст и это самое простое. Это же - смертельная ошибка номер раз.
потому что с первых же дней компания вместо того чтобы развиваться как бизнес подсаживается на иглу проектного финансирования.
Дальше идет разработка, сроки проебываются, но так как "человек то хороший" издатель часто добавит бюджета, может быть даст еще проект поменьше, а может просто зааутсоурсит этой команде что нибудь чтобы поддержать штаны - все эти вливания понятно дело только усугубляют ситуацию.
У венчурных капиталистов есть фраза "fail fast, fail often". Вот она не про то что надо проебывать все. Она про то что надо как можно быстрее осознать что ты на пути в никуда, подсчитать потери, и пойти в новом направлении.
В нашем случае - это значит понимать когда проект надо закрыть, может закрыть компанию, и начать заново. Этого не делают - потому что "ну издатель поможет".
Надо заметить что такое поведение очень характерно для издателей британских и российских. У американцев развито сильно в меньшей степени - наверно поэтому success stories больше.
Но вот игра доделана и вышла. ДАЙ БОГ она успешна, она приносит свои 200-300-400% прибыли. Так как игра делалась на издательские деньги - то часто процент роялти небольшой, и даже если договор честный - то все равно роялти компания скорее всего не увидит 3-4 месяца. а жить надо.
Те нужен новый проект - новая доза. Или нужен bridge financing. который тоже можно найти. Но это сложно. Проще - взять проект у издателя.
Издатель понимает что проект успешен, наверно следущий тоже будет ok, денег дать можно. Разработчик просит денег больше - ну тоже понятно.
Дальше случается смертельная ошибка номер два - компания начинает растить штат. выдавая его за рост компании. Мало того - я общался с наверно полусотней а то и больше владельцев ( частью бывших ) разных компаний - все уверены что это right way to do. Те пофиг что прибыль если и есть то 5% от оборота. Пофиг что оборот растет не за счет revenues а за счет увеличения бюджета который ВЕСЬ идет как правило на разработку и наем новых людей.
Концов у сказки два - если команда делает супер клевые продукты - ее покупает издатель. И она постепепнно после этого сливается в унылое говно. Не всегда - но опять же в 90% случаев. 10% только лучше становятся. Конец два - рано или поздно издатель отключает от трубы. Контора как правило умирает. Любо находит некий bridge financing часто в виде инчвестиций, пытается подписать новые проекты, умирает.
Есть еще третий самый хреновый вариант - если контора не мега здоровая - не монстр - то она может оставаться на "искуственном дыхании" у издателя довольно долго. Почему самый плохой - потому что это деградация. Жизнь ради еды.
Как быть и что делать ? Ответ очевиден - строить компанию изначально как бизнес который ЗАРАБАТЫВАЕТ деньги. Те деньги которые поступают на счет компании должны быть ее доходом. С маржой. И стратегия развития компании должна строится на размерах этой маржи.
Инвесторов тоже можно искать. К сожалению тут ровно таже история - 99% компаний получающих инвестиции ведут себя также как и "дотационный геймдев" - те все вышеописанное относится и к ним.
идеально конечно - это разработка на свои ( или умного инвестора ) деньги, издатель - как маркетинговый партнер который ЗАРАБАТЫВАЕТ свой % в проекте.
Обсудим ?
